Good News CompanyFallbeispiel Social Recruiting
Die erste Kampagne für Bosch Building Technologies war ein Pilot mit einer klaren Frage: Trägt Social Recruiting für eine Ausbildung, die kaum jemand kennt? In fünfzehn Wochen entstanden vierzehn Videos, eine Landingpage mit Fragefunnel und 520 vollständig ausgefüllte Bewerbungen, zu 7,81 € je Bewerbung.
Landingpage
Die Zahlen
Vierzehn Motive liefen von Tag eins gegeneinander, auf Meta und TikTok, mit einer eigenen Landingpage dahinter. Am Ende zählt eine Zahl: die Bewerbungen, die den Fragefunnel vollständig durchlaufen haben.
Der Auftrag
Der Kern der Aufgabe
Ein Pilot misst, er verkauft nicht. Deshalb starten vierzehn Motive gleichzeitig, und keines bekommt einen Vorschuss.
Bosch Building Technologies bildet Elektronikerinnen und Elektroniker für Sicherheits- und Gebäudetechnik aus. Der Beruf ist gefragt, gut bezahlt und bei denen, die ihn lernen könnten, weitgehend unbekannt. Die erste Kampagne war deshalb als Pilot angelegt: Trägt Social Recruiting für dieses Berufsbild, und was kostet eine Bewerbung?
Ein Pilot hat eine andere Aufgabe als eine laufende Kampagne. Er soll nicht das beste Ergebnis liefern, sondern das belastbarste Wissen. Deshalb ging es nicht darum, auf ein starkes Motiv zu setzen, sondern darum, möglichst viele gleichzeitig gegeneinander laufen zu lassen und abzulesen, welches trägt.
Vorher wusste niemand, welche Ansprache bei Schulabgängerinnen und Schulabgängern für diesen Beruf funktioniert. Wer das an dieser Stelle behauptet, rät. Also entstanden vierzehn Skripte mit vierzehn unterschiedlichen Zugängen, vom Einwand der Eltern über die Frage nach dem Büro bis zur schlichten Ansage, dass wieder Plätze frei sind.
Dazu kam die formale Seite. Bosch sucht Auszubildende mit unterschiedlichen Schulabschlüssen an vielen Standorten. Der Fragefunnel musste diese Angaben erheben, bevor jemand seine Kontaktdaten hinterlässt, damit im Bewerbermanagement ein Profil ankommt und keine Adresse.
Was wir dafür gebaut haben
Recruiting-Personas für die Zielgruppe, daraus vierzehn Skripte mit vierzehn unterschiedlichen Zugängen. Jedes mit einer Hook-Mechanik in den ersten drei Sekunden.
Gedreht mit Auszubildenden und Ausbildern von Bosch: im Werk, im Podcast-Setup und auf der Straße vor dem Gebäude. Keine Sprecher, keine Kulisse.
Eine eigene Seite im Bosch Design. Der Funnel fragt Schulabschluss, Noten in Mathematik, Physik und Englisch, Startzeitpunkt, Alter und Wunschstandort ab, bevor jemand Kontaktdaten hinterlässt.
Fünfzehn Wochen auf Meta und TikTok mit 4.060 € Mediabudget, wöchentliche Auswertung je Motiv und eine Schlussanalyse, auf der die beiden folgenden Kampagnen aufsetzen.
Fünfzehn Wochen
Vierzehn Motive liefen parallel. Was davon trägt, zeigt sich erst im Verlauf. Hier ist er, Etappe für Etappe.
Vor dem Start
Aus der Persona-Recherche entstanden vierzehn Skripte mit vierzehn unterschiedlichen Zugängen zum selben Beruf. Gedreht wurde an den echten Standorten mit Auszubildenden und Ausbildern von Bosch, im Werk und im Podcast-Setup. Kein Sprecher, keine Kulisse.
14Motive, und keines bekam einen Vorschuss
12. März 2025
Im März kamen 209 Bewerbungen, mehr als in jedem anderen Monat des Piloten. Von hundert Menschen auf der Landingpage füllten in diesem Monat gut dreizehn den Fragefunnel vollständig aus. Ein Wert, der im Recruiting-Umfeld selten ist: dort gelten fünf bis acht Prozent als solide.
209Bewerbungen im ersten Monat
April 2025Wendepunkt
Die Auswertung der vierzehn Motive war eindeutig, und sie fiel anders aus als erwartet. Tore wieder offen, ein Video ohne Effekt und ohne Pointe, in dem ein Ausbilder schlicht sagt, dass wieder Plätze frei sind, stand allein für 356 der 425 auf TikTok gemessenen Registrierungen. Auf Meta kamen 5.971 der 7.474 Link-Klicks aus demselben Motiv. Sichtbar wird so etwas nur, wenn alle Formate von Anfang an gegeneinander laufen.
84 %der auf TikTok gemessenen Registrierungen aus einem einzigen Motiv
Mai und Juni 2025
In beiden Monaten kamen je 86 Bewerbungen. Nicht weil die Anzeigen schlechter wurden, sondern weil ein großer Teil des Jahrgangs bis dahin einen Platz hatte. Über die gesamte Laufzeit lag die Bewerbungsquote der Landingpage bei 7,99 Prozent, und genau dieser Wert wurde zum Ausgangspunkt für alles, was danach an der Seite verändert wurde.
7,99 %Bewerbungsquote auf der Landingpage über den gesamten Piloten
25. Juni 2025
Am Ende standen 520 vollständig ausgefüllte Bewerbungen bei 4.060 € Mediabudget, also 7,81 € je Bewerbung. Wichtiger als die Zahl war, was sie mitbrachte: ein geprüftes Motiv, eine gemessene Landingpage und ein Kanalverhältnis, das sich in den folgenden Kampagnen verschieben ließ.
7,81 €Kosten je Bewerbung im Piloten
Bewerberqualität
Der Fragefunnel erhebt Schulabschluss, Noten in Mathematik, Physik und Englisch, Startzeitpunkt, Alter und Wunschstandort, bevor jemand seine Kontaktdaten hinterlässt. Was im Bewerbermanagement ankommt, ist deshalb kein Name mit Mailadresse, sondern ein vollständiges Profil.
Ausbildung
Von der Anzeige zur Bewerbung
Unter 15 Sekunden, nur Institution, Name und E-Mail.
Die Motive
Das Resümée
Vierzehn Motive sind viel für eine erste Kampagne, und genau darum ging es. Wir wussten vorher nicht, welche Ansprache bei dieser Zielgruppe zieht, und wer das behauptet, rät. Nach vier Wochen war die Antwort eindeutig, und es war das schlichteste Video von allen: ein Ausbilder sagt, dass wieder Plätze frei sind. Seitdem starten bei jedem Lauf alle Motive gleichzeitig.
Was der Pilot als Grundlage hinterlassen hat
Warum es funktioniert hat
Vierzehn Videos, keines mit Vorschuss. Erst der direkte Vergleich zeigt, welches trägt, und in diesem Fall waren es 84 Prozent der Registrierungen aus einem einzigen Motiv.
Schulabschluss, Noten, Startzeitpunkt, Alter und Wunschstandort werden abgefragt, bevor jemand Daten hinterlässt. Deshalb liegen für alle 520 Bewerbungen vollständige Profile vor.
Fünfzehn Wochen, 4.060 € Mediabudget, 520 Bewerbungen. Danach stand fest, was der Kanal kann, was eine Bewerbung kostet und welches Motiv trägt. Auf dieser Grundlage liefen die beiden folgenden Kampagnen, beide günstiger.
Fordern Sie unser Infoexposé an und sehen Sie in Ruhe, was für Ihre Institution möglich ist.
