Good News CompanyFallbeispiel Social Recruiting
Die DRV Bayern Süd sucht Nachwuchs für das duale Studium Sozialrecht, einen Studiengang, den außerhalb der Verwaltung kaum jemand kennt. In gut drei Monaten entstanden vier Videos, eine Landingpage mit Fragefunnel und 104 Bewerbungen, von denen jede einzelne die formale Zugangsvoraussetzung erfüllt.
Landingpage
Die Zahlen
Alle Werte aus den Kampagnenberichten von Meta und TikTok, der Statistik der Landingpage und dem Bewerbermanagement der DRV Bayern Süd, Stand 04. August 2026.
Die Aufgabe
Das Fazit der Kampagne
Ein Studiengang, den niemand sucht, braucht keine bessere Anzeige. Er braucht überhaupt erst eine.
Die DRV Bayern Süd bildet Diplomverwaltungswirtinnen und Diplomverwaltungswirte im dualen Studium Sozialrecht aus. Der Weg ist sicher, vergütet und führt direkt in den öffentlichen Dienst. Nur sucht ihn niemand, weil kaum jemand weiß, dass es ihn gibt.
Wer mit 18 nach einem dualen Studium sucht, tippt BWL, Wirtschaftsinformatik oder Soziale Arbeit. Sozialrecht steht auf keiner dieser Listen. Die Aufgabe war deshalb nicht, ein bekanntes Angebot attraktiver zu machen, sondern ein unbekanntes überhaupt erst in den Feed der Zielgruppe zu bringen.
Dazu kam eine formale Hürde. Das duale Studium setzt Fachabitur oder Abitur voraus. Eine Kampagne, die viele Klicks bringt und danach zum großen Teil an dieser Voraussetzung scheitert, erzeugt Arbeit statt Bewerbungen. Der Fragefunnel musste also vor der Personalabteilung filtern, nicht danach.
Und drittens läuft der öffentliche Dienst gegen einen engen Kalender. Wer sich im Frühjahr nicht entscheidet, hat im Sommer einen anderen Platz. Das Zeitfenster war Teil der Aufgabe, nicht nur der Umsetzung.
Gut drei Monate
Elf Motive liefen parallel, vier davon als Video. Was davon trägt, zeigt sich erst im Verlauf. Hier ist er, Etappe für Etappe.
Vor dem Start
Recherche nach dem Fünf-Faktoren-Modell und den Sinus-Milieus, daraus drei Recruiting-Personas mit Grundmotiven, Mediennutzung und typischen Einwänden. Auf dieser Grundlage entstanden die Skripte, jeweils mit einer Hook-Mechanik in den ersten drei Sekunden.
3Personas für einen einzigen Studiengang
24. April
Vier Videos und sieben Standbilder liefen parallel auf Meta und TikTok, gedreht und fotografiert an den echten Standorten der DRV Bayern Süd mit eigenen Mitarbeitenden. Kein Motiv bekam einen Vorschuss, jedes musste sich gegen die anderen behaupten.
11Motive im direkten Vergleich
Mai
Der Mai war das produktivste Fenster der gesamten Kampagne. 47 der später 104 Bewerbungen kamen allein in diesem Monat, und von hundert Menschen auf der Landingpage hinterließen fast siebzehn ihre Kontaktdaten. Im Recruiting-Umfeld gelten fünf bis acht Prozent als solide.
16,7 %Bewerbungsquote auf der Landingpage im Mai
Zur HalbzeitWendepunkt
Die Auswertung der elf Motive war eindeutig: Die vier Videos brachten zusammen 73 Prozent aller gemessenen Bewerbungen, die sieben Standbilder den Rest. Auf TikTok lief die Performance sogar fast vollständig über ein einziges Video mit Mr.Karriere. Das ist die Sorte Erkenntnis, die man nur bekommt, wenn man Formate von Anfang an gegeneinander laufen lässt statt nacheinander.
73 %der Bewerbungen kamen aus vier Videos
Juni bis Juli
Zum Sommer hin sank die Bewerbungsquote auf sieben Prozent. Nicht weil die Anzeigen schlechter wurden, sondern weil ein großer Teil des Jahrgangs bereits einen Platz hatte. Wer sich jetzt noch bewarb, zielte auf den Start im Folgejahr. Aus dem nachlassenden Fenster wurde so ein Talentpool.
47Bewerbungen für den Studienstart 2027
04. August
Am Ende stand eine Liste, auf der jede einzelne Bewerbung die formale Zugangsvoraussetzung erfüllt. 16 Bewerberinnen und Bewerber waren im Auswahlverfahren, vier hatten bereits eine Zusage, und kein Datensatz lag unbearbeitet im System.
0unbearbeitete Bewerbungen zum Kampagnenende
Bewerberqualität
Der Fragefunnel prüft Startjahr, Alter, Schulabschluss und Wunschstandort, bevor jemand seine Kontaktdaten hinterlässt. Was danach im Bewerbermanagement ankommt, ist bereits gefiltert.
Duales Studium
Was aus den Bewerbungen geworden ist
Unter 15 Sekunden, nur Institution, Name und E-Mail.
Alle Angaben sind Summenwerte aus den Antworten im Fragefunnel und aus dem Bewerbermanagement der DRV Bayern Süd. Einzelne Bewerbungen oder personenbezogene Daten werden hier nicht gezeigt. Der Prozess lief zum Stichtag weiter.
Die Videos
Das Resümee
Diese Kampagne ist zur Hälfte unser Verdienst. Wir bringen einen unbekannten Studiengang in den Feed und sorgen dafür, dass unten nur noch passende Bewerbungen herauskommen. Was danach passiert, entscheidet der Kunde. Die DRV Bayern Süd hat jede einzelne Bewerbung angefasst, keine liegen lassen, und genau deshalb stehen am Ende Zusagen und nicht nur Kontaktdaten.
Was die DRV Bayern Süd daraus gemacht hat
Warum es funktioniert hat
Vier Videos und sieben Standbilder liefen gegeneinander. Die Videos brachten 73 Prozent der Bewerbungen. Wer ein Berufsbild erst erklären muss, kommt mit einem Standbild nicht weit.
Schulabschluss, Startjahr, Alter und Standort werden abgefragt, bevor jemand Daten hinterlässt. Deshalb erfüllen alle 104 Bewerbungen die Zugangsvoraussetzung, ohne dass jemand nachsortieren musste.
47 der 104 Bewerbungen kamen allein im Mai. Danach fiel die Bewerbungsquote von 16,7 auf 7 Prozent, weil der Jahrgang vergeben war. Wer im Frühjahr nicht sichtbar ist, holt das im Sommer nicht auf.
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