Good News CompanyFallbeispiel Social Recruiting
Die BG BAU SĆ¼d wollte duale StudienplƤtze und AusbildungsplƤtze in MĆ¼nchen, Stuttgart und Karlsruhe besetzen. In sieben Wochen entstanden 14 eigene Videos, zwei Landingpages mit Fragefunnel und ein Lead-Cockpit, aus dem 182 vorqualifizierte Bewerbungen kamen.
Landingpage
Die Zahlen
Alle Werte stammen aus den Kampagnenberichten von Meta und TikTok sowie aus dem Lead-Cockpit der BG BAU, Zeitraum 06. MƤrz bis 23. April 2026.
Die Aufgabe
Das Fazit der Kampagne
Ein Beruf, den niemand kennt, hat kein Bewerberproblem. Er hat ein ErzƤhlproblem.
Die BG BAU SĆ¼d hatte an drei Standorten zwei sehr verschiedene Stellen zu besetzen: duale StudienplƤtze im Bachelor Gesetzliche Unfallversicherung und AusbildungsplƤtze zur Sozialversicherungsfachangestellten. Beide Wege sind bei jungen Menschen praktisch unbekannt.
Wer mit 17 Ć¼ber seine Zukunft nachdenkt, kennt Polizei, Bank und Krankenkasse. Eine Berufsgenossenschaft kennt er nicht, und einen dualen Bachelor in gesetzlicher Unfallversicherung erst recht nicht. Die Aufgabe war deshalb nicht, ein bekanntes Angebot attraktiver zu machen, sondern zwei unbekannte Berufsbilder Ć¼berhaupt erst verstƤndlich zu erzƤhlen.
Dazu kam eine zweite Schwierigkeit. Ausbildung und duales Studium sprechen unterschiedliche Menschen an, mit unterschiedlichem Schulabschluss, unterschiedlichem Alter und unterschiedlichen Sorgen. Eine gemeinsame Kampagne hƤtte beide halb erreicht. Also wurden zwei getrennte Spuren gebaut, mit eigenen Skripten, eigenen Landingpages und eigenen Filterfragen.
Und drittens sollte am Ende kein Aufruf stehen, sondern ein Mensch mit Namen, Kontaktdaten und geprĆ¼ften Voraussetzungen, den die Personalabteilung direkt anrufen kann.
Sieben Wochen
Der Unterschied zwischen geschalteter Werbung und einer gesteuerten Kampagne zeigt sich nicht am Anfang, sondern in der Mitte. Hier ist der Verlauf, Etappe fĆ¼r Etappe.
Vor dem Start
Recherche zum Medienverhalten der Zielgruppe, daraus zwei getrennte Recruiting-Personas mit Grundmotiven und typischen EinwƤnden. Auf dieser Grundlage entstanden die Skripte, jeweils mit einer Hook-Mechanik in den ersten drei Sekunden.
2Personas, getrennt entwickelt
06. MƤrz
Gedreht wurde an echten Standorten der BG BAU, mit Mitarbeitenden statt Darstellern, Lavalier-Mikrofon und Gimbal statt Studio. Geschnitten im Corporate Design der BG BAU, im Tempo von TikTok und durchgƤngig untertitelt, weil die Zielgruppe ohne Ton schaut.
14Videos fĆ¼r Meta und TikTok
Woche 1 bis 2
Zwei Landingpages im Corporate Design, jede mit eigenem Fragefunnel. Abgefragt werden Startjahr, Alter, Schulabschluss, Wunschstandort und Eigenschaften. Wer nicht passt, kommt gar nicht erst im Lead-Cockpit an. Das ist der Grund, warum am Ende 174 von 182 Bewerbungen noch im selben Jahr starten wollten.
5 Fragenvor dem Kontaktformular
Woche 3Wendepunkt
Alle drei Standorte starteten mit gleichem Budget. Nach den ersten Wochen war sichtbar, dass Stuttgart und Karlsruhe pro eingesetztem Budget mehr Bewerbungen brachten als MĆ¼nchen. Gleichzeitig meldete die BG BAU den grƶĆten realen Einstellungsbedarf in MĆ¼nchen. Also wurde gegen die reine Effizienz entschieden: Stuttgart und Karlsruhe zurĆ¼ckgefahren, MĆ¼nchen gepusht. Gesteuert wird nach Bedarf, nicht nach der hĆ¼bscheren Zahl im Bericht.
3Standorte, laufend neu gewichtet
Woche 4 bis 6
Das duale Studium skalierte auf TikTok deutlich besser als auf Meta. Von dort allein kamen 545.550 Impressionen, also rund drei Viertel aller Impressionen der Kampagne. Budget und Anzeigenmotive wurden tƤglich nachgesteuert, schwache Motive abgeschaltet, starke ausgebaut.
545.550Impressionen allein Ć¼ber TikTok
23. April
Am Ende stand keine Reichweitenzahl, sondern eine Liste: 119 fĆ¼r das duale Studium, 63 fĆ¼r die Ausbildung, jeweils mit Kontaktdaten, Wunschstandort und geprĆ¼ften Voraussetzungen. 174 davon wollten noch im selben Jahr anfangen.
174 von 182wollen noch 2026 starten
BewerberqualitƤt
Ausbildung und duales Studium liefen als getrennte Kampagnen, mit eigenen Skripten, eigenen Landingpages und eigenen Filterfragen. Erst in der Summe ergeben sie die Zahl aus dem Kopf dieser Seite.
Ausbildung
Duales Studium
Qualifizierte Bewerbungen in sieben Wochen
Unter 15 Sekunden, nur Institution, Name und E-Mail.
Alle Angaben sind Summenwerte aus den Antworten im Fragefunnel. Einzelne Bewerbungen oder personenbezogene Daten werden hier nicht gezeigt.
Die Videos
Das ResĆ¼mee
Der grƶĆte Hebel liegt nicht im Budget, sondern in der Vorarbeit. Wir kommen mit fertigen Skripten zum Dreh, holen an einem Tag alle Videos ab und brauchen den Kunden danach nur noch fĆ¼r kurze ZwischenstƤnde. Wer intern keine eigene Social-Abteilung hat, bekommt trotzdem ein vollstƤndiges Recruiting-System, weil der Aufwand bei uns liegt und nicht auf dem Schreibtisch der Personalabteilung.
Aufwand auf Kundenseite
Warum es funktioniert hat
Ausbildung und duales Studium bekamen eigene Skripte, eigene Landingpages und eigene Filterfragen. Eine gemeinsame Kampagne hƤtte beide nur halb erreicht.
Startjahr, Alter, Schulabschluss und Wunschstandort werden abgefragt, bevor jemand seine Daten hinterlƤsst. Deshalb liegen im Lead-Cockpit Bewerbungen und keine Klicks.
Als MĆ¼nchen mehr Einstellungen brauchte, wurde MĆ¼nchen hochgefahren, obwohl Stuttgart stƤrker lieferte. Eine Kampagne, die nur der Effizienz folgt, liefert am Bedarf vorbei.
Fordern Sie unser InfoexposĆ© an und sehen Sie in Ruhe, was fĆ¼r Ihre Institution mƶglich ist.
